事实上这个问题已经有很多人问到了,而且问的时候,表情要不就是愤愤然,要不就是神秘促狭,多半带着揶揄的口吻,颇有一种酸葡萄心理。 其实这也能够理解:当我在食杂店买一瓶两块钱的矿泉水喝的时候,事实上这瓶水的出厂价连一块钱都不到。换句话讲,食杂店老板在这一瓶水里面的利润都超过100%,很难想象这样普通的一瓶矿泉水,利润就超过了100%,会不会气愤得不想喝啦? 事实上所有保险公司的佣金发放,在国际上有个大概的比例,也就是业务员按年度收取保费的2~3%。 举个栗子:一个客户年交保费1万,分20年交。20年一共交掉20万。那么该业务员从这一单业务当中可以获取多少佣金呢?按20年算下来,平均每年200-300元,一共应该可以拿到4000~6000元。如果是趸交,那不好意思,保险公司支付的佣金也就2-5个点左右。 但是保险公司为了促进新单业务的发展,对佣金的支付比例做了一个结构性的调整。把年交佣金的大头放在第一年,(很多看起来高达35%-40%),并且把支付佣金的时间缩短为5-8年左右。且一年比一年少!基本上从第三年开始,绝大部分险种都是按1%来支付佣金,到第五年或者第八年完成该笔业务的全部支付。 毕竟买保险是为了解决自己面临的问题,而代理人或者是经纪人也是要养家糊口的,看起来不低的佣金,其实平均算也就是2%-3%。 现如今买一瓶矿泉水,老板赚你的钱都超过100%。完全没有必要盯着代理人的佣金而忿忿不平。 你真觉得做保险赚钱很轻松,属于 Easy money,那么你也可以来试试! 我是明亚的保险经纪人,我可以负责任的回答: 没错,确有其事。 下面我以我们明亚保险经纪公司的基本法为大家讲解一下: 比如终身储蓄型重疾险,二师兄最近卖的比较多的 信泰完美人生(尊享版) ,假如保额50万,缴费20年,终身保障,客户年缴保费为1万元。这张单子二师兄可以赚多少钱呢?主要分几部分: 第一部分:直接业绩提成 ,为首年保费的40%。即4000元。这个提成比例,所有保险公司的重疾产品都一样。 第二部分:季度津贴, 在第一部分的的业绩提成上再增加30%-70%。业绩做的越多,提供出比例越高。最差最差也有30%,即4000 x 30% =1200元。 第三部分:职务津贴,业绩积分等 综合下来,业务员每销售一张重疾险,提成比例可以达到50%以上。看起来提成比例很高是吗?很暴利有没有?我接下来告诉告诉你,没你想的那没简单: 第一:学习成本。 保险是专业的事情,不是阿猫阿狗都能干。 在成为一名合格的保险经纪人之前,二师兄要先参加明亚5天的新入培训,3天的衔接培训。另外还有10多个小时的线上学习培训,然后通过明亚保险经纪人考试,拿到保险从业资格证,才有资格销售保险。 后续的学习阶段,二师兄要先后研究《保险法》,精通医学知识,了解核保与理赔,销售流程,法商知识等。各家保险公司的保险产品,保险合同条款要全都研究个遍,逐步建立自己的保险知识体系。这些知识的积累,非一朝一夕就能搞定。 做到这些之后,二师兄才有机会和能力,坐在客户的面前,为客户进行专业的保险需求分析,定制保险方案。 第二:服务成本: 一个客户从有购买意向,到需求分析,到方案定制,到异议处理,到最后签单,二师兄的每个客户的平均服务时间超过6个小时。这还仅仅只是投保阶段的服务时间成本。保险是一辈子的事情,客户买了保险,我们每年要给客户做保单整理,保单诊断,保单保全等增值服务。最最最操心的是,万一客户出险了,我们要协助办理理赔,那服务成本更加高的多,如果是碰上有争议的理赔案例,耗时更加长久。 客户买一张保单,我们只收40%-50%的佣金提成,但是可能要服务一辈子。这个时候,你还会觉的高吗?这请再想一想,到底是客户赚了,还是我们保险经纪人赚了? 第三:其他成本: 作为一名保险经纪人,二师兄没有底薪,收入全看业绩,可想而知工作压力有多大。而现在保险市场,竞争也大。任何一个客户,在跟二师兄沟通之前,可能都至少和三个以上的保险业务员沟通过。二师兄要和他们去竞争,拿下一个客户,没有过硬的专业能力,良好的服务态度,诚实可信的人品,能成吗?作为一名保险从业者,每天睁开眼,要满世界的要去寻找意向客户,要有强大的心理承受能力去面对客户的拒绝,要和千千万万的保险同行竞争,还要顶住没有底薪所带来的生活压力……所以保险行业的人才流失率高达70%以上,每年踏入保险行业的人千千万万,但真正能留下的没有多少,说是一将功成万骨枯也不为过。买保险就得找在保险行业从业3年以上的,像二师兄这样的,经过时间考验的专业的的保险经纪人。 我特别喜欢吴伯凡老师说过的一句话: 结果的简单,起点的复杂 。签单可能只是一下子的事,但为了这个结果,我们付出了多少只有自己知道。我们如此辛苦,如此拼命,才博得一个和客户坐在一起进行保险面谈的机会。请问,40%-50%的佣金提成高吗? 当有客户要求二师兄返佣,二师兄宁愿不签这张单,也绝不向客户返佣。我给我底下的新入也是这么要求的:你们要是敢返佣,我就跟你急。 二师兄经常工作到12点,平均每天的工作时长是10个小时。除了面谈客户,做方案,签单外。我每天得研究保险产品,研究保单条款,学习各种大咖的课程,然后写文章,输出保险知识……不断丰富与保险相关和保险之外的知识,不断学习,而且越学习,越敬畏。 二师兄想对所有有意向加入保险行业的有志之士说一声:卖保险不丢人,靠本事赚钱,凭专业吃饭,天经地义。 小小侠回答:确有其事。 保险公司产品非常多,目前各家保险公司的佣金比例,一般在10%-40%之间。具体多少,跟险种和缴费年限有关。缴费时间越长,佣金比例越高。再加上该产品的续期佣金(购买保险的前五年一般都有,但比较少)以及首期销售的推动奖励,50%甚至以上,也是很正常的。 为什么会有这么高呢? 付出与收入成正比 有些朋友觉得,40%这也太高了吧。那小小侠就问下大家,你觉得这么高,那你怎么不去做呢?绝大部分朋友可能会说:“卖保险?太难了,我做不来的”。没错,卖保险挺难的。因为保险不像别的商品,看得见摸得着。我们买一个电视回家,立即就能感受到电视带给我们的快乐和方便;买一个空调回家,立即就能感受到凉爽或者温暖。保险买回去,我们不知道什么时候能用得上,不知道保险能给我们的生活带来什么帮助。因为保险保的是未知的风险。周润发曾经说过这样一句话: 一般人是看到才相信,而保险是相信才看到。 正因为要让一个人对保险从不认识到认识再到购买,保险业务员需要付出非常多的努力,包括销售技能、保险知识的学习以及面对拒绝的超强的自我修复能力。 所以说,保险“高额”的佣金,与保险业务员超出常人的付出是分不开的。 保险商品是重服务的 电视、空调这些商品,技术含量的比重非常大,相比来说,售后服务则简单多了。但是保险商品看不见,摸不着,而且条款还比较复杂,不是客服热线一两句话就能解释清楚客户所有的疑问的。保险公司必须依托保险业务员才能让客户更好的理解保险,了解保险。也必须让服务人员与客户面对面服务,才能带给客户更好的体验。“高额”的佣金是保险公司付给业务员的报酬,并不是从客户的保费里拿出来给客户的哦! 高额的佣金放到长期的服务里,其实是很低的报酬 客户在保险业务员那里买保险成交了,貌似首年佣金很高。但是保险合同的效力可不是一年哦,可能是二十年、三十年甚至更长。你能对业务员说“我在你这里买保险,以后不需要你服务”吗?那既然需要业务员的服务,40%的佣金平摊到10年或者20年,每年也不过只有2%-4%而已,还高吗? 前期高佣金匹配的是保险公司对业务员严格的服务品质管控 综上,每个行业都有其特殊性。保险业务员“高额”的佣金,是保险行业快速 健康 发展所需要的。因为只有保险业务员的介入,才能让广大客户享受到更好的服务。 以某安为例,一般一款交费二十年的寿险产品业务员也叫代理人第一年拿你第一年交保费的30-50%左右作为佣金,第二年拿20%,第三年拿10%,第四年5%,第五年2%。后面就没有了。算下来按照每年交一万保费算二十年共交20万保费,业务员拿不到一万的提成,提成比例5%。保险公司赚95%,当然这是个虚数。扣掉平均理赔和保监会的要求还有广告等乱七八糟的费用,实际一个二十万的包单保险公司大概挣60--70%左右。保险公司专门高价请了精算师算这个收益。那些,想着去保险公司做业务给自己买保险拿提成的趁早醒醒。保险公司多精多贼啊,能让你把便宜占了。不把客户的石头里面榨出油来那还叫保险公司? 提成50,60%很正常啊。 有人答了:要不你来卖一卖? 我还觉得提少了呢。 如果要走专业化道路,奔向未来独立代理人的目标,单在专业(不是话术)上的学习时间和精力的投入——非常之大。 仅保险公司之前,他们会忽悠你,做保险很自由啦,时间自己安排,工作自己安排……哟西,说的没错。 如果你想自由那就太天真了,不是不可以放纵不羁爱自由,而是自由往往是跟业绩和钱过不去。 保险公司尽管没人逼你怎样,但氛围摆在那里,不努力就很快被淘汰。 傻乎乎的卖自己和熟人,撑不了多久。 这是一个需要极大付出的工作。 你们总看到50,60%的提成,你那么牛逼,也来做做无底薪的工作? 绝大多数人都会被淘汰。 难道是提成太高了? 如果能选择有底薪的工作,千万别来卖保险。 也别想着人家提成怎么了,那是人家应该的。 不然,一辈子别买保险好了。 我也能给你支一招,想买保险,又想省钱,那就自己来保险公司接受教育。 付出就有回报,不然谁愿意装孙子来干这个? 各行各业都有自己的生存空间,保险从业人员也是人,也需要养家糊口,并且从事的是世界上最难销售的工作:劝一个好端端的人在 健康 的时候,去思考生老病死和帮助客户规划未来的风险保障。 也就是说,客户未来的 健康 风险有可能发生,也有可能不会发生,基于这种假设(国家银保监会发布的大数据),从业人员甘愿冒着“骗子”的普遍称号替客户办事,为公司签单,为自己的业绩努力。 在我国,保险从业人员的 社会 地位极其低下,客户获得理赔款的时候,救人于危难,却又是客户感到最可靠的人。 每一个行业,不正之风都存在,但并不表示就是大多数,保险起到的 社会 作用,国家是认可的,起到的家庭经济救助作用,只有理赔过(受益)的家庭才会切身感受到。 还是那句话,保险本身不骗人,骗人的是不三不四利欲熏心的不良代理人和中介机构唯利是图挑拨是非的人。 是又如何?不是又如何? 每次谈到保险业务员的时候都是那种揶揄的样子在试探性的询问着,好像不太相信,又好像挺瞧不上的感觉。 在这里明确说明一下,如果加上续期佣金,提成率可能超过100%。也就是说销售保险的利润率有可能是超过100%的,只不过是需要时间来兑现。 保险公司的提成分为首年度佣金和续年度佣金,首年度佣金一般从3%--50%不等,续年度佣金一般是1%--20%不等。 如果第二年保费回收的好的话还有一笔钱,叫继续率奖金,各家保险公司的计算方式不同,有可能会超过第二年的续佣。 对于保险提成来说,一般和交费期限有关系,交费时间越长,佣金比例越高,提取的续佣时间也会比较长。 以上就是保险业务员的提成情况,各家公司有各家公司的不同,但是大同小异! 很多人觉得保险这样的做肯定非常赚钱,但是要知道,保险业务员的销售成本也是比较高的。包括前期的维护费用,服务成本,以及一些边际的投入,而且保单一旦签署之后就是几十年的服务,其实平摊到每年也没有多少钱。 前期维护费用 现在拜访客户没有空手上门的,要么就是请吃饭,送礼物,这些都是最基本的。有一些客户跟进的时间越长,成本越高。 一些不可描述的支出 现在很多人为了降低自己的购买成本,就开始盯着业务员的佣金,很多人就直接和业务员谈了,我在你这边买保险,你能给我打多少折扣?很多人业务员为了业绩就把佣金返还了,虽然这是严重违规,但是很多人为了生存,没有办法。 后期的服务成本 一旦成为客户的朋友之后,以后的婚丧嫁娶,那个事情都会通知到业务员。每年至少的见三次面吧,逢年过节,客户生日都是需要有投入的,这些都是服务成本。 其实算下来,真正的到了业务员手里面的收入真的没有多少。 还有一个就是保险销售的难易程度决定了销售提成比较高,否则更难留存人。 对于客户来说,一份保险就是未来的一份确定的保障,但是对于业务员来说,提成就是他们养家糊口的收入来源。不用盯着业务员的佣金,盯好自己的保险保障就行,有些事儿不是你该操心的就不要操心。 第一,20年的缴费产品,每年1万保费,合计20万,业务员拿首年保费是40%收入,也就是4000块,业务员其实拿的仅仅是你全部保费的2%,你去贷款20万,手续费也不止4000元吧,何况还需要服务20年乃至终生。 也不是每一款产品都是40%,也有30%、10%、5%、1%的。保险公司追求继续率、追求保单品质,对违规业务员处罚极其严重! 第二个,合理看待这个,作为业务员拿的这个收入,不是从保费直接拿出来的,而是公司给的。就像你去银行存钱,柜员的工资也不是从你存款里拿出来的,而是银行的人力成本里。收支两条线! 第三,保险公司业务员,其实应该叫营销员,本质是一种代理关系,并不是劳动合同,在国家规定中,营销员收入的60%作为展业成本,给予这样的收入是合适的,保险公司也不会因为这个减免你的保险费,各是一回事。不排除某些代理人面对高收入违法乱纪,我们需要加强学习,抵制违法代理人,共同净化保险市场! 保险代理人的佣金是根据保险产品不得不同制定的制定的。佣金最高的应该是寿险和重疾险,相对相对较低的是医疗险,意外险,年金险。 重疾险寿险第一年的佣金一般在50~60%左右,但是需要扣除15%左右的个人所得税。而且从第2年开始,佣金一次降低,到第5年基本上就没有佣金了。 很多人说保险代理人挣的佣金太多。但是我们购买保险可不是图一时之快,是想拥有持续稳定的保险保障。 以重疾险寿险为例,一般的保障期限至少都是70岁或者终身,一个保险代理人要为客户持续服务10年到20年,如果把这第1年的佣金分摊到10年或20年,您还觉得多吗? 很多人都说保险是暴利行业,你真正了解什么叫暴力行业吗?你知道一瓶矿泉水的成本是多少?它的利润是多少?你知道一个苹果手机它的制造成本是多少?它的利润是多少? 做保险非常的难,需要跟不同的人打交道,而且要不断的推销自己,让别人接受你,认可你,而且需要提供长期持续的服务,才能在这个行业生存下去,你看有很多人在保险公司干一年两年就坚持不下去了,可见保险有多难。 而且换句话说,如果你身边有一个专业的保险代理人,能给你提供持续的长期的专业的服务,对你来说其实是一件非常幸福的事情。因为当疾病意外重大疾病来临的时候,它可以帮助你从容应对风险。一个保险代理人的价值不在于他拿到多少佣金,而是他能为你提供什么样的专业服务。 看怎么计算,如果算首期保费确实有。 40%-50%的佣金多吗? 以年交保费10000元,20年交费,保费共计20万,首期保费的50%,也就是5000元,如果用20万的基数算,也就2.5%的佣金。 这样的提成率要低于很多行业,比如卖房子,哪怕是卖矿泉水的。而且买人身险很低频,不像车险年年要买,比如买重疾险,很多可能一辈子就买一次,这样的佣金率确实也不高。 卖保险不是件容易的事 我看,很多公司招聘销售岗,上面会写这句话“从事过保险销售的优先考虑”,可见大家都觉得保险很难卖,就连被淘汰的保险销售人员去了别的销售行业都优先考虑。 保险代理人的淘汰率高达80%以上,比其他行业高得太多,没见哪个行业有这么高淘汰率的。很多代理人进入保险公司,在亲戚朋友的支持下卖出几份保险或自己买点,就很难再卖出哪怕一份保单,只好无奈地离开。

因为以前要考证,考证得大专以上学历,虽然后来取消了考证这一回事,但需要公司内部自己培训考试上岗,所以现在很多公司,依然保持了大专以上学历的要求。

中国大地财产保险股份有限公司渊源于1949年10月成立的原中国人民保险公司,是经中国保监会批准成立,由中国再保险(集团)股份有限公司以投资人和主发起人的身份控股设立的全国性财产保险公司。公司成立于2003年10月20日,注册资本金 83.35亿元人民币,总部设在上海。

车险专员岗位描述:

1、完成老客户的续保追踪,对车险费用保单解释和问题解答。

2、及时为老客户生日祝贺、续期保费缴费提醒。

3、公司政策和新产品及时向老客户回馈信息。

4、根据老客户目前的情况进行理财分析,并提出合理建议和保障方案。

5、每年及时提醒并完善客户车险、团体险、企业险的投保手续

岗位要求:

1、心态端正,道德品质良好,表达清晰,沟通能力、可塑性强,有发展潜质;具有较强的责任心、服务意识及沟通协调能力;

福利待遇:

底薪 服务津贴 奖金 业绩提成

医疗保险 意外保险 季度奖金 竞赛奖励 旅游计划; 

工作时间:

周一至周五;享受国家法定休假日,另有国内及国外旅游福利。