一、当面试到达问薪酬的步骤时候,基本上工作已经问完了,也有了初步意向,这个时候的薪酬谈判将决定你以后在公司里边升职加薪的起步,非常重要,如果这个时候要低了,会很难受,但是如果漫天要价,也有可能因为满足不了而被淘汰。二、第一步,你先问他,你说咱们公司这个岗位的薪酬标准定在多少,一般情况下,面试官也会迟疑一下的。他肯定会给你一个区间,然后说,也是看实际工作能力的。其实他说的应该是比较低的水平了,但是他给了标准,你才可以明白多少合适啊。三、第二步,你问他,咱们公司以后加薪的标准是什么,就是多久调薪,调薪标准是什么样子的。也就是表明,你会用自己的努力行动让后期自己在这个公司步步高升,也表现出你有信心拿高薪,你要你们有公平的加薪标准和支制度。三、如果你看重的是这个平台,就是非常想在这个公司工作。你可以说,每个公司都有自己的岗位薪酬,我相信咱们这么大的公司肯定都是定岗定薪的,我能够担任这个岗位,就按照咱们公司的岗位标准来就行了,后期会让自己的努力来实现进一步加薪。这种说法是你很想在这家公司时候说的,一般面试官省去了薪酬谈判的困难,会很舒服。四、如果你自己很有实力,也知道岗位匹配度比较高,他们也缺人,你也为了高薪。你可以这么说:薪酬是证明一个人工作能力的表现,我在上家公司负责XXX,干到多少业绩。上一家工资一万元,我觉得咱们公司平台和实力应该更好,我也能做的更好,涨个30-50%是可以的吧。一般双倍的不多,差不多涨百分之五十算是谈的很好的了。五、如果更高端点的,你可以谈谈行业情况,同等人才的主流水平,你自己的优势,还有之前工作的积累。要年薪啊,股权啊,都得谈。一般公司如果是PM岗位设置的,参照阿里打六折来。总包多少钱之类的,税前,税后,都要聊聊。还有各种补助。

有部分同学参加面试,和面试官聊得很久也很开心,甚至询问了可以多久入职,回家等消息却一直没有下文。这是怎么回事?难道遇到了传说中的 “潜规则”?

别胡思乱想了,今天实习僧就和大家聊聊——为什么有时感觉很好的面试,最终却没有结果。一、面试者不只你一个。

就像你可以投递多家企业的简历一样,企业的一个职位也会收到很多简历。有可能你的确很优秀,但在接下来的面试中企业又遇到了其他更优秀的求职者,企业就会选择更好的;又或者你就是最优秀,但接下来的求职者也不错,但薪水要求低很多,企业从成本的角度也会考虑。所以没了下文,有可能是企业基于自身情况的一个考虑。

二、决定权不在面试官。

很多公司招聘的决定权不在HR和业务负责人,而在更高决策者。所以即便HR和业负责人对你很满意,也已经谈了入职时间和薪资,但还要等更高决策者确定。有可能决策者在外地出差,暂时没时间处理;也有可能决策者看了你的简历后觉得还是不合适,这些情况都是有可能。

三、“面试成功”的感觉有误。

有时自我感觉不准确也会误认为是“面试成功”了。出于场面考虑、出于礼貌,在面试中直接告诉你“你不合适”的面试官并不多,更有的面试官误传出了“面试成功的信息”。

面试的最终结果还是要以企业HR或面试官的反馈为准,不要凭个人直觉。

关于面试没有下文,在这里实习僧给你三个小建议:

1、与其自己胡乱猜测,不如在面试后的3-5个工作日主动询问,了解一下情况,说不定还能争取到机会;2、就算被拒绝,只要企业给你回复哪怕是你主动询问的,也要表达感谢给对方留下大度、专业的职业印象,这样一来也许下一次HR会主动想起你;3、不要弃垒,积极自我成长,准备好下一次面试!

祝大家都收获心仪的实习offer。

入职满一年可以提涨薪,但是需要提前了解公司具体规定。 如果公司有明确的调薪制度,并且你自己符合这个标准,那必须提,不要指望人事找你,尤其是大企业,需要自己想着这些事。 如果公司没有明确的调薪制度,那么建议你先和直属领导沟通一下,他对于你能否涨薪有更直观的判断,不要自己盲目提出,一年时间并不长。 还有就是不要小看自己的职位,如果公司只有核心人物,基础员工不稳定,这个公司的核心人物也没法发挥出他们的能力,所以基层和核心是相辅相成的。做一个有责任心的基础员工一样很重要。 适当涨到平均水平,就行千万不要太贪。 这种事情没有绝对的,要根据自己的工作能力、现有的工资待遇、公司的外部环境等多项因素综合的自我衡量,这自己把握这个度的。 一般而言,如果是刚毕业没多久、还处于学习、专业提升阶段,那么只要还是有所学,那么建议在掌握后再提薪资,因为不是任何一家单位在技能方面都是可以让你学习的,一个学习的机会要把握。 简单来说,人际关系,时机,能力 对于是否可以提涨薪这个问题,我的回答是可以提。但是你要讲究方式方法,摆正自己的心态。 要想成功涨薪自己必须积极主动地争取,向老板提出加薪要选择合适的时机。如果你选在他忙得焦头烂额的时候提出加薪,恐怕不会轻易成功。多数情况下,老板的心情决定了你加薪的要求能不能成功。所以尽量选在老板比较轻松的时候,如业绩大幅上升时,或是你不负众望顺利完成公司交付给你的项目时。 你还要有提出加薪的理由。如果你在公司没什么建树,你的工作也没有给公司带来效益,在这种情况下如果径直走进老板的办公室理直气壮地提出要求加薪,恐怕有狮子大开口之嫌。如果你的存在给公司带来了利润,体现了你的价值,你可以整理一下你所具备的能力,以及你在公司做出的业绩等。有了这些根据,你才有向老板谈条件的资本。 下面跟你分享提加薪的3个技巧 第一招:懂哭的孩子有奶喝 有孩子的人都知道,孩子小的时候哭了,我们就知道他饿了,于是我们就给他奶喝,于是他饿,他哭,我给奶,他不哭。加薪何尝不是如此。在职场中真正能够加薪的人,是懂得在职场中“哭”的人。不是叫你在上司面前真的哭装可怜,而是要让你上司看到你的工作饱满,工作很忙,工作很累,但前提是你真的很多事情。时不时要跟上司“抱怨”下你的工作有多难,让他知道你加班到凌晨一点,让他知道你的工作其实很难。当然这招要奏效,前提还是要把工作做好。很多人确实工作很多很累,所以整天抱怨,但是他在抱怨的把工作也落下了,那你就离离职不远了。 第二招:找准时间 最好的谈薪机会,是你完成了一个大项目,并且完成的比较好,或者为公司做出了一些突出贡献的时候。 第二,公司需要某个人去顶替某个烫手职位,或者烫手项目,而你是最合适人选。用不好的话语来说,就是趁机要价。 还有一个时机,就是年底谈话,谈到工资绩效这一块,上司问你还有什么想说的,那就大大方方说出来吧,机会不多,难得上司会跟你聊到薪资。 最自作聪明的时机,是团队流动性高,大批员工离职,那你这个时候谈涨薪,那可以说是落井下石,在上司眼中留下一个污点。 第三招:注意说辞 有些人在加薪谈判时说辞很蹩脚,比如物价太高、房租太贵、打感情牌、用跳槽要挟等……缺乏说服力。 有时候,大家会发现,部门里面有些人的工作能力并未有多出色,却更能博得上司的宽容和认可。此君要么某方面才干可以创造出上司重视的成绩,要么他某方面特长可以满足上司某些需求。 因此在谈薪的时候,不管对方是未来雇主还是现任上司,抛出你对公司、部门和团队作用,用实际的工作成果和个人复合性技能打动对方。 还要向上司表达忠诚。你的目的是加薪,而不是走人,所以无论谈判成不成功,都要含蓄地表达出对企业的忠诚。不要用辞职来威胁老板,除非你的确已经找好了下家。 无论最后你能否加薪,你都要时刻地保持空杯心态。 所以最后的结果你只有两种选择:要么接受,要么滚蛋。当然如果自己的能力足够,而领导却一意孤行,那只能另找高处,毕竟人往高处走。但是如果仅仅是因为自己能力欠缺,不足以加薪的话,最好继续提升自己的能力。 在面谈加薪时,不要拿同事的薪水来说事,加薪理由不要涉及个人私事,谈判不顺时不要情绪化。假如谈判失败,只需要优雅地转身就好,然后花点时间仔细考虑下一步该怎么做。 还是那句话,谈加薪,我们实际上谈的是机会。 最后还有一句忠告,想提薪,先把能力提上来,把工作做好,其他一切自然而然。 可以侧面问下人力资源部涨薪规定。 我是通哥,我用视频回答。 当然可以提出加薪了,这是每个人的权利 在职场上,想提出要求,可以随时提出 问题的关键点不在于时间,而在于自己的实力……实力够了,提要求才有人听。如果没实力,即使干到退休,也没人搭理的! 看个人能力吧,你个人贡献多少,业务能力如何啊 作为一新人来到公司里面上班,我觉得短时间内还是先不要想着加薪的事情了,因为想要加薪的话,必须对公司做出一定的贡献,你抱有期望那是另外一回事,但你的实力是怎么样的,才是决定你在公司中能不能提薪的一个重要决定。如果你只是每天幻想着自己很努力,但却做不出实际性的贡献,那么可能就比较渺茫了这个希望。如果你刚到公司就做出了一些比较伟大的举动,带领团队或者是让公司的业绩各种方面都得到了提升,那么我觉得半年之内,你就可以像上级领导提加薪的这一个想法了,但是具体加多少的话,还要根据你的工作量来决定,而且我觉得有时候提意见了,也不一定马上就给你回复。向公司反应起码也要研究过把月才会决定要不要让你加薪。 一、很多老司机误解的加薪规则 误区一:认为只有年底才可以整体调薪,单独的没机会 老司机都清楚,大多数企业即便效益一般,年底多少会有加薪的机会,不然离职的会更多。他们普遍认为加薪是根据表现,差不多也就是轮流给多给少,总之一个部门如果平均是3%,意味着有的人是2%,也有人会是4%。 这些人基本是放弃争取的,领导安排的多少,接受罢了。 除了阳光普照的机会,老司机基本没人去找领导谈我要加薪。 事实当然不是这样。 你得注意日常工作的表现,尤其是绩效考评的指标里你做到了什么程度。比如绩效常包括:完成工作的能力,超越期望的表现,部门给你定的工作任务指标,以及对不足的改善程度等等。 很多老司机基本只顾着工作,似乎忘了这些。 单独加薪的机会是可以申请的,但是往往三年内也就要一次,而且通常不超过5%。这些并无定论,只不过单独加薪这种事确实很难办,除非你表现优异,岗位核心价值高,否则你好意思提加薪,领导和HR也会把你打回来。 误区二:想加薪,却不好意思谈,幻想做好了就会被单独加薪! 我们这群中庸的人是羞于直接谈钱的,或者讨价还价显得自己太斤斤计较,会被领导翻白眼。 但你本来就是产出了很多剩余价值,尤其是随着你能力的提升,你创造的越来越多,你不去要,自然是更多的给了公司。打工并不是什么卑微的事,我们可以理解为与公司合作,一起创造了利润,理所当然你可以去谈你的分成比例。打心里要越过这个“不好意思”障碍。 幻想还是别傻了,你指望自己努力被领导,被公司看到,就会主动给你加薪。他自己还惦记怎么加薪呢。不过个十年八年,在大公司基本是没人主动给你加薪的。而且在一些外企,在固定的加薪时间和流程下,你干一辈子也不会有人主动给你加薪。 误区三:风水轮流转,机会都是平等的 应届生有时会接收一些很中庸,消极的信息,有些老司机总是在等轮到他那天,这样子不用特别努力,最后也是同等的机会。 一个部门少说10人,多说50人都有,轮到你可能得到猴年马月,而且你不突出,努力的人就是多次涨薪。 有些特殊的例子,一个团队假如只有3-5个职员,大家工作中积极努力配合,水平和态度接近,这样子领导会给的相对均衡一点。 误区四:努力加班换不来加薪的机会 新人入职,往往注意身边的老司机,看到师傅们加班,觉得自己不加班不太好,加班会引起领导注意,确保自己转正时得到更高的评价。 我劝你没事了该下班就下班,别装了。加班的也许是工作多,也可能是白天的工作没做好,被迫加班。 加班会换来同情,有时工作任务多领导也看在眼里,加班是很明智的做法。不过越是这样的环境,越换不来机会。多半这类企业是效益很一般,一人多岗,或者是跳槽来的,薪资谈的比较高,但是要通过加班才能换来,基本上加班是没加班费的。 误区五:手里拿着别家的offer去“要挟” 很多人对现东家是恋恋不舍,想走又想留。本来猎头给的机会能提升薪资50%,有些人宁愿加薪20%也会选择留下来。 通常的跳槽都是工资涨幅很大,不然多是被迫离职。如果你告诉领导或者HR你要加薪,真的甭指望给你涨很多,5%-10%你能接受吗?不满意你就走,这种要挟基本在浪费时间。 所谓的技术大拿确实有机会多要一些,普普通通的白领,拿着你的offer走人吧,新的环境,新的朋友圈,新的机会。 二、年底了,怎么去谈 不要试图尝试一些无效的手段,掌握技巧才是明智的。 前面也讲过,实际上主动申请加薪这件事很难成功。套路肯定是要靠行动来讲,下面几个例子供参考: 以前一同事A,在部门里干着一个还不错的技术工作,他工作10年,另一个3年,二人基本是满负荷工作。任劳任怨很多年,突然有一天A想走了,很聪明的A直接去找了直属领导,提出加薪30%,领导主动找到HR,为其找到足够理由涨薪,这事就成了。 这哥们不是有什么特殊的技巧,而是有足够的事实为其涨薪: 作为技术岗位的唯一一位老司机,工作干得好 他走了小弟担当不起重任,外聘一个成本至少比他多50%,不然谁来 A就是凭借这么个现状,主动提出加薪,而不是真的走人。 同事B,在找领导聊之前,基本了解了自身的处境,科室四个人,就他一个是毕业后一直留下来的,其他三个人都是外来的和尚。论薪资,他三年只涨了10%,外来的基本最低涨幅30%,多的达到50%。这种情况下,找到领导,直接开诚布公:同样在一起工作,B想一直留下来,做的也很好,为什么比被人少拿这么多。HR有什么理由拒绝这次申请? 同事C,连续承担了几个棘手的项目,按时间要求解决了几个大问题。C觉得自己应该不仅仅得到赞许,接受嘉奖两个月后,找到Boss。C先把自己目前的工作思路和下一步计划将给了领导,这明显是诱导领导认可他过去的成绩,以及对未来的信心。接下来实事求是讲自己的薪资并不高,想在努力工作过程中多一份被认可的动力。他明知道即便提出5%的要求,直属领导不砍价,HR也会砍,所以故意要求提高15%,最后HR认可了8%。 三、如何找到最适合你的理由去加薪 上述的例子中,加薪的原因各不同,但是万变不离其中: 身兼重任,在岗位上是老司机了,公司为你的离去要付出更高的雇佣成本。 同样在努力工作,绩效不差,却因为入职时基数低导致薪资一直提不上来。 连续干了几个漂亮的工作,得到领导层认可,趁机要加薪。 这三条不一定都适合你,也许你有其他的理由。其实理由不管是什么,只要你的领导和HR商议后觉得值得,多数情况下会同意,例如你: 绩效考评几乎全部都是同事中领先的 你的离去意味着重新招人-培训-适应-上岗(还有离职的风险),考虑这些因素,拒绝你的风险有多大 你的薪资对于你的能力,是不是处于中等甚至偏下 目前行业内你的这类岗位招聘成本是不是很高,人才是否难求 为了进一步刺激他们,不管他们考了哪个因素,你都要主动进攻: 讲事实,谈自信(过去的业绩) 同行,同工龄的薪酬市场价 已经有几家公司有意向挖你 不要仅拿着理由,要有足够的准备,包括过去的事实和心里准备。 四、加薪的Time 不要在HR已经收集好了各部门的加薪细节后再去找领导谈。一定要趁着领导正在做加薪幅度时,主动找到他。 在一些民企,基本没什么固定的加薪时间,可能就是随意定。这种情况下建议在每年的12月份到次年2月份之间去谈(猎头最活跃的时间),具体哪个时间建议根据哪个时间内你做了什么出色的事,总之要趁机而入。 在一些国企/合资,基本在每年年底,可能谈薪资没什么机会吧。遵照规定,服从指挥。 在外企,大多数外企年终奖不是年底发放,而是年中即六月份。建议发完薪资后的一个月,主动找到领导。或者在每年的11月份,趁着HR正在让各部门领导报年终加薪计划和分配细则时。趁这个机会直接让他们把薪资幅度提高。 五、技巧很重要 中国人喜欢奉承领导,职场的事都看领导心情。既然如此,咱就不能来硬的: 不要趁着有人离职时,你去谈加薪,万一领导心理素质差,给你残忍拒绝 谈客观事实,事实比主观判断或者情绪更有说服力 了解对方,征求对方观点,把加薪这件事往互利方向谈,让领导知道你的业绩为部门带来的好处,让HR知道你的存在比在高薪聘用一个更节省成本 保持心态平稳,最好趁着每周三上午十点去找领导。呵呵,为何是这个时间,周一太累,周五讲了怕周一会忘记,下午太困,会议也多,领导很烦躁啊!以上希望对你有帮助!