妹子你好,我第一份工作就是置业顾问。难得闲下来几天,多码点字给你详细讲讲。要置业顾问的地方分两种:第一种是开发商直接招聘的,特点是,收入较高,培训较不正规,管理较松散,比较轻松。另一种是代理公司招聘的,特点是,培训系统,管理严格,待遇低,工作强度高,但在代理公司工作比较锻炼人,利于自我提升。---------------------------------------------分割线-----------------------------------------------------------------置业顾问属于基层职业,身处房地产销售的第一线。这个职业准入门槛较低,人员流动性非常大,公司并不是特别好招人,因此置业顾问对从业经验的要求并不高。你大可不必纠结招聘信息上说的经验要求,新手应聘一般都会要,但如果你真想入这行,以下几项素质是必须具备的:。这个没什么可说的。。凡是销售业都会直面任务压力、竞争、不理解、被淘汰等令人烦心的情况,但好在置业顾问在销售业中属于比较轻松的那种,聪明点的孩子只要能扛过头一个星期,基本就能适应这份工作了,当然要精通仍需要几个月的时间。。这是一个需要勇气的职业,腼腆的人无法在这行存活,你必须学会每天拨通或接听数十个陌生人的电话,每天回访尚未成交的客户,有时必须自己出去向路人派发DM单页。总之需要你具有外向的性格,或者强迫自己表现的外向。。你需要每天保持微笑、强迫自己微笑,保持好工作状态。需要一视同仁的对待所有客户。现在就笑一个吧。。普通话是必须的,记忆力也是必须的,你上班后的第一个任务一定会是背一篇几千字的销讲(一套由策划或经理写出来介绍项目卖点的说辞)。。在工作中你会遇见各式各样的人,他们会问你五花八门的问题。你要清楚的意识到,销售出卖的是商品,同时也是在出卖客户对于你的信任。你需要想办法在短时间内建立客户对你的信任,同时面对他们的问题与质疑,你要尽可能快的想出他们提出这个问题的真实目的,迅速的言语诚恳的投其所好的给他们想要的回答。、金融、风水、按揭贷款知识。这个职业对个人知识储备与广度有一定硬性要求,虽然不要求精通,但这些领域中包含的知识仍非常庞杂,只能靠你自己花费时间慢慢积累。许多置业顾问岗位只偏爱本科以上学历的人员。

开发商招聘置业顾问,房产销售招聘

---------------------------------------------分割线-----------------------------------------------------------------短短几行字是无法让一个新手成为行家的,但我还是可以给你分享一些不成系统的建议与知识点。。你的工作就是想方设法为公司庞大的现金流贡献自己的力量。,相信自己产品的前提是了解自己的产品。,但赢得信任是关键。,你需要会算房价。能快速的算出每套房的首付数额,贷款数额、月供利率。,你会需要一张最近的银行利率表。,商品房销售面积、套内建筑面积、使用面积之分:

大家常说的面积为商品房销售面积,它=套内建筑面积 公摊面积

套内建筑面积=使用面积 墙体垂直投影面积

使用面积=生活中使用的净面积

一般情况下一套销售面积为90平米的高层住宅,使用面积大约为58平米左右。当让,这个客户不问你,你不用告诉他。,国家无规范要求,只不过一般而言多层在15%左右,高层在25%,当然要想卖得出去房,最好少报个5%。 B C D P几类,能立即成交或3年内能成交的为A类,一周内可以成交的为B类,两周内为C类,短时间内无法成交的为D类,放弃的为P类。,了解这些必要概念吧 :板式 塔式 高层 多层 小高层 类别墅 调盘 按揭 等额本息 复式 跃层 层高 一梯两户 两梯四户 飘窗 露台 阳台 商品房 商贷 公积金 二套房 配套费 月供 公摊 得房率 南北通透 户型方正 建筑风水学 销控 住宅 商铺 产权 绿化率 容积率 日照测试 楼间距 。 不求精通但必须都了解。

售楼处招聘信息

房地产售楼处分为销售经理、销售主管、置业顾问、策划人员、权证/按揭人员等岗位

1、销售经理的岗位职责:

①、组织团队工作:

、战略的贯彻和执行; 〃通过创造良好的销售环境,树立良好的企业形象;

,充分调动销售现场各员工的积极性,营造部门内部团结协作、优质高效的良好的工作氛围;

,帮助员工扫除业务成长过程中的障碍,培养员工个人发展能力;

,并督促其完成;

,并负责销售人员的招聘、培训、奖惩及调配;

②、制订计划:

、季度、月度营销计划(营销策略、营销计划); 〃制定和监督执行促销活动计划;

,进行市场分析;

,并监督投放过程和效果,及时评估和调整;

、开发商磋商,结合市场情况作出合理的销售计划;

,实施市场推进计划,对过程及结果进行监控和评估;

③、监督、控制、协调各项工作:

、行为准则及奖惩制度;

(售楼部)各项工作的实施,控制工作的进程;

(售楼部)与其他部门(非售楼部)之间的合作关系;

(售楼部)会议,以便统一观念,协调进程;

,按时向开发公司汇报销售情况和统计资料;

,做好信息共享;

,掌握合同的签订情况;

,组织员工研究确定;

,并进行指导实施。据此建立考核指标体系,并建立薪酬体系;

,对销售工作作出策略调整;

,组织销售培训,支持员工对新工作方法或流程的实践;

,加强业务交流,不断提高业务水平;

,清除部门工作障碍,为本部门工作开展挖掘资源、提高效率,保证销售进度;

,为其提供市场预测、反馈及营销方面的支持;

,现场业主投诉等工作;

2、销售主管的岗位职责:

房地产销售主管其实是房地产销售经理的左右手,配合经理做好日常管理工作,在销售人员无法解决客户的问题时,负责解决客户提出的疑难问题,也负责日常销售统计工作等,主要工作内容如下:

①、协助经理搞好日常的管理工作:

,起到以身作则的带头作用;

,制定值班人员安排表交公司总台,并通知到本人;

,协助销售经理搞好考勤、考核制度,严禁迟到、早退现象发生,如若发现,按人事管理制度执行;

,分析上周销售情况、问题、提出建议;

、仪表、言谈、举止,热情礼貌对待客户,提高服务质量,树立品牌形象;

、工牌的穿戴,不许穿拖鞋、吊带裙、漏脐装等奇装异服;

,带头做好售楼处、样板房的清洁卫生工作;

,认真学习房地产专业知识及法规,提高个人和销售人员的整体素质、销售技巧、语言表达能力;

,其他员工接待客户时,应积极主动的给予配合,促进成交,对于不能成交的原因,进行分析、总结、找出问题所在;

,细心观察,及时地给予配合,把握机会达成成交。

②、解决客户提出的疑难问题:

,可能无法回答有些客户提出的问题,就需要专业知识强和销售经验更丰富的销售主管出马,为客户解决疑难问题,取得客户的信任;

、平和的心态倾听客户诉说,取得客户的理解。耐心而细致地同客户沟通,以亲切的态度来稳定客户的情绪;

,想办法解决客户提出的疑难问题,尽量赢得客户对本公司的信誉与个人素质的认可和信赖。

③、日常统计工作:

、区域、客户群,找准销售定位;

、客户需求、面积、户型、反映的问题比例;

、到访客户量进行在每周公司销售例会上进行汇报;

、户型、朝向、面积、定位、交通、周边环境和配套等,抓住卖点;

、分析,找出销售难点和影响因素,协助经理提出方案和建议;

,并熟练掌握开具收据、支票、本票、汇票等手续流程;

、认购书、佣金收据的核对、登记、存档,有错漏要及时向公司领导汇报;

、销售登记工作,做好销售进度表;

、交首期、签合同、收按揭资料、办理按揭手续等工作;

,销售每周例会向公司领导汇报。

3、置业顾问岗位职责:

一般销售人员,即置业顾问,是与客户密切联系,离客户最近的销售服务人员。一般销售人员受销售主管的直接领导,在销售主管的安排下工作,是销售任务的直接完成者,也是整个售楼业务的关键人员。房地产销售经理通过销售主

管对一般售楼人员进行管理,其最终目标是使客户满意,实现销售任务。一般销售人员素质的高低会影响售楼业绩的好坏。

房地产销售人员作为整个房地产对外销售的最前沿,是否具备良好的素质,是否能尽职尽责地完成本职工作,对于一个房地产企业而言是非常重要的。

置业顾问的主要工作职责如下:

,能给客户提出合理化建议,回答客户提问;

,积极工作,抓住时机销售企业开发的楼盘;

,诚信待人,保持和客户之间的良好关系,为企业树立良好形象;

,及时将合同上交售楼主管审核执行;

,拜访客户,获得楼盘反馈信息;

,定期进行工作总结;

对于一个房地产销售人员而言,要想出色地完成售楼任务,除了应具备相应的能力和专业知识外,团队意识也是非常重要的。只有和其他销售人员密切配合,通力合作,才能够很好地完成企业下达的销售目标。

4、策划人员工作职责(实行整体外包制):

、建设、营销、广告、服务等资源,制定策划方案;

,为公司领导提供决策依据;

,及销售中心的包装设计;

、组织等所有工作外包,那么就会产生广告公司的月费。

5、权证/按揭人员工作职责:

、备案;

,做到发现问题及时解决,并及时将符合银行要求的客户资料送银行报批;

、抵押中心的工作人员经常沟通并保持良好的合作关系,遇到特殊情况及时向上级汇报,确保按揭款尽快回笼;

房产销售招聘

为什么房地产天天在招销售人员?好多人不做?很多人都不想做为什么? 由于房子现在很难卖出去这是因为目前的房地产市场是属于有价无市的市场,这些推销人员的收入就很低,也没有提成,前十年房地产市场的火爆场面很难再现了,房地产公司招人主要是招收推销人员,人员流动性就很大,很少有人能坚持做下去。 由于房子现在很难卖出去,这是因为目前的房地产市场是属于有价无市的市场,这些推销人员的收入就很低,也没有提成,前十年房地产市场的火爆场面很难再现了,房地产公司招人主要是招收推销人员,人员流动性就很大,很少有人能坚持做下去。 工程部的人工资是很高的,销售部的话只是有那么底薪个别干得好得工资也颇为丰厚,但是大多销售人员是做不下去的,人人都发财是不可能的。 为什么很多人不想做销售,做不好销售 答复:如何在销售过程中应该具备哪些潜质?着重归纳总结以下几个方面:第一、做好销售工作下达分配的销售指标,能够以责任心来衡量对待销售工作的敬业与协作的工作程度,以完美体现销售团队的合作与奉献的精神,以积极发挥个人的专长和工作业绩。第二、做好销售的本职工作,并且热衷于销售行业,以积极与开朗的心态投入到销售工作中去,以积极探索销售战略达成共识和业务群体的发展方向。第三、在销售工作中把握业务技能的熟练程度,以谦虚谨慎的工作作风,以开放思想开拓视野,积极发挥创造和钻研的能力,学会统筹销售管理,以发展和规划销售职业的重点和中心论点,以探讨和研究销售的执行工作计划,以作好销售工作的汇报情况,以认真与细致的态度善于发现产品销售中的相关问题,和需要协调处理的过程和相关的结果。第四、在销售工作中个人必须着装打扮正式服装,以个人优秀的表达口才的艺术魅力,以擅长交往的能力和讨论、谈论有意思感兴趣的话题,让客户认知和肯定,共同畅想未来合作的探讨和发展的前景,积极谋划好销售工作的布局和开端。第五、作为销售代表以真诚和友善感动客户,为客户办理更方便、更快捷的服务,为客户处理相关问题和相关要求,为接纳客户处理产品的售后服务,提出相关的建议和提出合理的意见,以提升公司产品的信任度和知名度,倾力打造产品的声誉和公信力。谢谢! 为什么很多人不做销售 因为社会需要生产者和消费者。而且销售也不是人人都适合做的。适合的人就做不适合就转行。1、门槛底大多数的销售的门槛都比较低,当然底薪也很低,学历经历都不重要,只要能卖出单,就能拿钱,所以很多会觉得“是个人都能做销售”2、环境复杂做销售的要做好业绩,除了对自己平台的售卖资源极其了解,对客户服务极其细心外,最重要的要和客户做好关系,小到察言观色拍马屁,大到送礼三陪被潜规则,都有可能发生,所以这个时候可能需要迫使你自己的性格或是价值观去改变去适应。3、压力大第一点说了,销售底薪很低(初级销售),但是都会有月底季度以及年度任务,任务完成不了拿不到提成不说,还有可能末尾排名被迫转岗走人,比起其他的工作的常规性,做销售压力就相当大了。 为什么很多人不喜欢被销售人员推销 我先简单描述几个场景:1、场景一:一个顾客接到了一个电话,一听就是推销电话,然后这个顾客就立刻说:“不好意思,我在开会。”然后就立刻挂断了电话。2、场景二:一个老总拿到了一个人的名片,一看是个做保险或者做直销的,然后就显出有点尴尬和紧张的表情,随便应酬几句然后就走开了。3、场景三:在一个聚会的场合,一个老总一到场,发现很多人开起来就像销售员,然后就跟主办方说:“不好意思,我临时有点急事,先走了。”如果你是一个销售员或者一位老总,上面这些场景你应该是有经常碰到吧。在中小企业非常广泛地并存着两种现象:一方面,中小企业的老板自己作为顾客很讨厌许多销售员;另一方面,很多中小企业老板又总是抱怨招不到优秀的销售员。 打电话招聘房地产电话销售人员的一般怎么说?好多人都不愿意做房地产要么就说地方远 不知道你们是在哪个地方。这个就涉及一定的话术技巧了 。也可以抛出价格吸引人嘛 。例:你好,我是XX地产公司XX(职位)XX人,请允许我耽搁您宝贵的2分钟时间简单为您讲解一下好嘛 。剩下的就不是2分钟的事情了 。希望我的回答能对你有所帮助 。望采纳谢谢 。 为什么好多人都不想结婚 第一,结婚需要一定的经济基础第二,结婚需要合适的结婚对象,如果结婚后两个人合不来,整天吵吵闹闹,还不如不结婚第三,结婚后就不在是一个人了,很多时候考虑的都不仅仅是自己了第四,结婚后就会生孩子,孩子又是一大笔开销,而且孩子挺麻烦的,要很细心的照顾第五,结婚不是两个人的事情,是两个家庭的事情。 为什么很多人不喜欢房地产工作 是房产中介工作不喜欢,还是房产开发工作不喜欢啊?我觉得房产开发还是不错的,不过应届生要的很少,一般都需要有经验的人去做。中介就不用说了,没啥技术含量,没啥混头。 为什么现在有很多人都不想结婚呢? 你好,元宵节快乐。现在的年轻人多是独生子女,一直以来都是习惯接受别人的关怀,自己并不擅长照顾别人和承担一些责任。当他们想到建立一个家庭需要夫妻共同承担责任和义务,还要处理好与另一方家人的关系,面临新环境和新关系,听到周围的人讲一些婚姻生活负面的东西时,就会产生一种焦虑和紧张的情绪。这种社会氛围使尚未走入婚姻的人们感到一种无形的压力。对婚后生活的过多考虑在面临婚姻时的表现形式就是对结婚的恐惧和逃避,很多人因此推迟结婚,甚至宁愿独身,也不愿意“受罪”。 为什么很多人都不愿意做保险销售? 保险公司对保险代理人价值观的灌输、激励方式与普通大众对保险的需求要求存在巨大的矛盾,导致人们对保险的错误认识,使得经营环境极度恶化