KA(KeyAccount),直译为“关键客户”,中文意为“重点客户”,“重要性的客户”,对于供应方企业来说KA卖场就是营业面积、客流量和发展潜力等三方面均有很大优势的直接销售终端平台(如:沃尔玛、大润发、欧尚、易初莲花、麦德龙、世纪联华、家乐福、乐购等)。扩展资料:

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KA的意思是关键(重要)客户,你说的招聘中的KA应该是招聘关键客户管理岗位。

KA管理的核心:

重要刻户管理的原则是少数重要的客户带来大多数的收入。因此很多公司将客户的销售额排名,挑出最大的客户作为关键客户(KA)进行管理。是不是有一些客户采购潜力很大,但是却很少采购我们的产品呢?这类客户正式要努力争取的,如果没有被划分到KA客户中,也许比不划分KA会更糟糕。

传统的KA划分的方法的缺陷是忽略了很多攻守模型中进攻区的客户,又错误地将一些维持区域的放入到了KA客户之中。

我们的一家咨询客户是国际最大的手机供应商之一,在连锁电器大卖场(国美、苏宁等),手机零售店销售手机。最初的KA划分方法是按照每个店面的自己品牌手机的销量来管理,后来渐渐发现一些的店面销售了很多竞争对手的产品,这些店面正是要重点进攻的客户居然没有被进入KA的名单。

他们改变了划分KA的原则,用购买潜力替代销售额作为划分KA的依据。每位销售主管必须每天去每个店面,向店面索要当天的手机销售总数,以这个数值来划分KA客户。

当某个店面的客户份额(自己的销量/手机总销量)低于市场份额的时候,销售主管就会来到这个店面,检查陈列、促销和销售人员的行为,以确保采取措施,提高销售量。

划分客户不能单纯以客户对自己公司的贡献来计算,而是应该以客观的客户的采购潜力计算。如何计算采购潜力并按照攻守模型进行管理呢?我们以一家电脑公司为例,按照以下步骤进行KA的管理。

参考资料来源:百度百科-KA

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世纪华联和世纪联华不是一家。世纪联华是百联集团旗下的大卖场,百联集团是国内商贸流通领域最大的企业集团,世纪华联可能就是一个地方性的小超市。

联华超市股份有限公司于一九九一年起在上海开展业务,于十九余年间,以直接经营、加盟经营和并购方式发展成为一家具备全国网点布局、业态最齐全的零售连锁超市公司。世纪联华的介绍

世纪联华接替卜蜂莲花在杭州开设首个商业综合体。悬而未决的杭州卜蜂莲花原易初莲花闭门歇业一事,终于有了下文。隐身半年之余的接收方浮出水面,正是此前本报预测的杭州联华华商集团。

除接手卜蜂莲花原有地下一层物业外,杭州联华华商集团还一举拿下原和平家私广场物业,合并后的整栋大楼共四层,使用面积可达40000平方米。

世纪华联招聘信息查询

世纪华联与世纪联华是完全没有关系的,世纪联华是百联集团旗下的大卖场,百联集团是国内商贸流通领域最大的企业集团;世纪华联可能就是一个地方性的小超市。

扩展资料:

联华超市股份有限公司于一九九一年起在上海开展业务,于十九余年间,以直接经营、加盟经营和并购方式发展成为一家具备全国网点布局、业态最齐全的零售连锁超市公司。于二零零九年十二月三十一日,联华超市及其附属公司的总门店数目已经达到4,930家(不包括本公司联营公司经营的门店),遍布全国22个省份及直辖市,继续保持中华人民共和国(以下简称「中国」)快速消费品连锁零售行业的领先地位。联华超市于二零零三年六月二十七日以H股形式在香港联合交易所有限公司上市,是首家于联交所上市的中国零售连锁超市公司。

开设首个商业综合体

世纪联华接替卜蜂莲花在杭州开设首个商业综合体。悬而未决的杭州卜蜂莲花(原易初莲花)闭门歇业一事,终于有了下文。“隐身”半年之余的接收方浮出水面,正是此前本报预测的杭州联华华商集团。除接手卜蜂莲花原有地下一层物业外,杭州联华华商集团还一举拿下原和平家私广场物业,合并后的整栋大楼共四层,使用面积可达40000平方米。

败退石家庄

世纪联华,最早进入石家庄的外来超市,在中国连锁超市排名中位列第一的“超市老大”,在耕耘10年后,最终仍没能摆脱“外来商企败走石家庄”的怪圈。随着世纪联华最后一家店石岗大街店的谢幕,“新主人”也即将登场。8月1日,北国超市正式接手,开始进入重新装修。

外来超市在石家庄却连连失意,这已经不是个案了,是不是一个水土不服就能解释得了呢?而北国超市的高歌猛进也俨然成为一种“北国现象”。两个极端,已成为石家庄商业两大“怪现象”。参考资料:百度百科-世纪联华